Содержание
Майкл Гербер, автор E-Myth Revisited, советует предпринимателям сосредоточиться «на» своем бизнесе, а не «в» нем. Вы не можете сосредоточиться исключительно на доставке своим клиентам. Лучше всего сосредоточиться на развитии своего бизнеса, привлечении новых клиентов и выделении себя среди конкурентов. Расхожее мнение гласит, что вы должны посвящать 50% своего времени маркетингу.
Вы ищете покупателей своих услуг. Первым шагом является понимание рынка и определение того, как ваша услуга может решить проблему клиента или удовлетворить его потребности. Маркетинг включает в себя понимание маркетинговых методов, а также ценообразование. Контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях, рекомендации и акции, спонсорство мероприятий и программы лояльности — все это примеры.
Маркетинговая стратегия обычно включает четыре этапа.
Повышение осведомленности о
- Важно определить тип людей, на которых вы пытаетесь обратить внимание, и рассказать им о своем продукте.
Создание интереса:
- Вам необходимо привлечь внимание и выделиться среди конкурентов.
Создание спроса:
- Вы пытаетесь создать эмоциональную связь с людьми, чтобы они могли увидеть в вашем предложении выгоду.
Действуйте сейчас:
- Упростите взаимодействие клиентов с вашими продуктами и услугами.
Чтобы обеспечить постоянный поток работы, у вас должен быть конвейер, который перемещает потенциальных клиентов от знакомства до закрытия. Кроме того, проанализируйте свою воронку продаж. Проанализируйте показатели конверсии потенциальных клиентов по мере их продвижения по вашей воронке продаж, чтобы вы могли ужесточить свои предложения или отточить свои навыки взаимоотношений.
Хотя вы можете начать свой консалтинг без предварительного маркетингового опыта, приобретение знаний об эффективных маркетинговых методах для продвижения ваших навыков и услуг имеет решающее значение. Откройте для себя ценные идеи по приобретению вашего первого клиента-консультанта, изучив далее здесь.
Как продвигать малый бизнес
Эта цитата изменила мою карьеру консультанта много лет назад. Она была настолько сильной, что я включил ее в свои визитные карточки и предложения: «Раньше было так, что большой съедал меньшего». «Теперь быстрый съедает медленного».
Легко предположить, что малый бизнес — ваш целевой рынок, потому что вы управляете небольшой компанией (вероятно, только вами). Это только ограничит ваш доход, и вы будете вечно гоняться за новыми клиентами. У вас будет больше шансов получить повторный бизнес, если вы сосредоточитесь на крупных клиентах, предоставите отличный сервис и построите хорошие отношения с клиентами. В экономике свободного заработка ваш размер или географическое положение часто не важны. Вы будете выделяться среди крупных консалтинговых фирм, потому что вы можете быстро реагировать на потребности клиентов. Это становится коммерческим аргументом, когда вы пишете предложения.
Малый бизнес теперь имеет больше возможностей, чем когда-либо прежде. Небольшие, узкоспециализированные консалтинговые фирмы растут быстрее, чем крупные или средние компании. Отчасти это происходит потому, что компании ищут более специализированные предложения и более тесные отношения клиент-консультант, а также потому, что они делят свои потребности на нишевые области, чтобы найти консультантов с определенным опытом. По мере того, как мир цифровизуется, малые и семейные компании также обращаются за помощью к независимым консультантам.
Это хорошие новости для независимых или внештатных консультантов. На них смотрят и используют по-новому.
Как продвигать свой бизнес в Интернете
Вы можете сделать это самостоятельно и создать независимый консалтинговый сайт. Это будет включать разработку стратегии для контента, создание каналов в социальных сетях и построение сети. Сегодня цель состоит в том, чтобы создать место, где люди могут взаимодействовать с вами и друг с другом. Вы можете сделать это через YouTube, группы Facebook и LinkedIn, личные встречи или вебинары.
Честная обратная связь от клиентов — это важный компонент любой маркетинговой стратегии. Рекомендации, которые она генерирует, также важны. Просить письменную обратную связь — важный навык, который поможет вам построить свой бренд.
Контент-маркетинг
Контент высокого качества — ключевой элемент в построении доверия. Это может быть личный блог, исследование случая или сборник ваших знаний. Видео и подкасты становятся все более популярными. За последнее десятилетие процент американцев, прослушавших подкасты за последний месяц, утроился.
Видеомаркетинг
Видеомаркетинг чрезвычайно эффективен. Исследование Wyzowl в декабре 2020 года выявило следующие ответы тех, кто использовал видеомаркетинг для объяснения или продвижения своих продуктов.
- Видео увеличивает время, проводимое посетителями на веб-сайтах, на 83%
- 94%: Это улучшило понимание продукта или услуги пользователем
- Видеоролики сгенерировали 84% видеолидов
Исследование показало, что 69% предпочли бы посмотреть видео с точки зрения клиента. Для сравнения, только 18% хотели бы текстовую статью и 2% хотели бы демонстрацию или звонок с предложением о продаже. Видеоконтент также чаще используется для распространения, чем другие типы контента.
В 2020 году вебинары оказались самым популярным форматом видео. 62% маркетологов заявили, что использовали их (по сравнению с 46% в предыдущем году), и 91% заявили, что они были успешными.
Создание видео стало более доступным и недорогим. Существует множество сайтов с инструкциями, программного обеспечения для редактирования и бесплатных технологий, которые могут помочь. Вот несколько основных правил, которые следует запомнить:
- Объясните (или продемонстрируйте), почему ваша услуга принесет пользу клиенту.
- Вместо длинного видеоролика создайте серию видеороликов, объясняющих различные аспекты вашего предложения.
- Создайте профессиональный вид. Включено правильное освещение, фоны, цифровые камеры высокой четкости, смартфоны с четкими изображениями, штативы, устраняющие дрожание, и программные инструменты редактирования.
Онлайн-рынок консультационных услуг
Внештатным консультантам больше не нужно работать в одиночку. Онлайн-консалтинг изменил ландшафт независимого консалтинга. Рынок онлайн-консалтинга изменил то, как клиенты видят своих сотрудников и как они нанимают их. Сейчас стало обычным иметь ликвидную рабочую силу, объединяющую штатных и неполных сотрудников с фрилансерами и удаленными работниками. Upwork, Fiverr и Freelancer — одни из самых популярных платформ с миллионами пользователей.
Более мелкие организации, такие как Consultport, также предлагают платформы для независимых консультантов, чтобы найти отличные возможности для желаемых клиентов. Затем клиенты могут воспользоваться международной рабочей силой высококвалифицированных талантов.
Эта услуга далека от традиционного агентства по трудоустройству. Она подбирает соискателям вакансии в компаниях. Основное внимание уделяется подбору консультантов для проектов, которые наилучшим образом используют их навыки. Клиентам одновременно предоставляется короткий список консультантов, которые прошли предварительную проверку и наилучшим образом подходят для их проекта. Это устраняет любую неопределенность относительно того, какими навыками обладает каждый консультант.
Эти платформы предлагают независимым консультантам массу преимуществ. Скорее всего, вас «найдут» клиенты с точки зрения продаж. Платформы занимаются всем маркетингом и предоставляют инструменты SEO, каналы социальных сетей и профессиональные записи в блогах. Вы указаны как участник группы экспертов. Платформа будет отображать ваши прошлые успехи в проектах и отзывы клиентов. Вы можете быть уверены, что ваш воронка продаж увеличится.
Такая платформа, как Consultport, также может обрабатывать все административные задачи, такие как заключение контрактов, контроль качества и оплата. И клиенты, и консультанты могут сосредоточиться на своих соответствующих проектах.
Как эффективно продвигать свой консалтинговый бизнес с помощью нового подхода
Принято считать, что независимые консультанты тратят не менее половины своего времени на маркетинг. Это включает звонки клиентам, подачу заявок и предложений, а также поддержание присутствия в сети. Это может быть пугающей перспективой для владельцев малого бизнеса.
Маркетинг вашего бизнеса теперь проще и эффективнее. Онлайн-платформы сделали маркетинг проще и дешевле. Они также делают независимый консалтинг, фриланс-консалтинг и небольшие консалтинговые фирмы более заметными и конкурентоспособными. Вас могут легко найти клиенты, которые хотят воспользоваться вашими услугами. Вы можете сосредоточиться на своей текущей работе, а не на поиске новых проектов, поскольку у вас есть постоянный поток потенциальных клиентов.
Похоже, это беспроигрышная ситуация.
